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市场销售策划

时间:2017-04-22 20:03:10   来源:   作者:罗清花   点击:
市场销售策划

商品销售策划案
•背景
•基于本专业课程网络营销与策划的学习需要,我们小组决定立足于实践,在学校附近设立销售点,批发一些日常用品和平常比较精致的小玩意,以此开展商品销售的实验。……
• 目的
• 在杂货店里的商品宣传上达到一定的力度,积累杂货店的名气,争取使杂货店有稳定的销售额,从而达到创造一个成功的商品销售策划案并成功实践的目的。……
开展过程
前期筹备:
①上网搜索多篇关于商品销售的策划案,摸清策划案所需的因素,借鉴其优秀经验再加以自身思考来特制一个适合我们的商品销售策划案。
②向一些有销售经验的朋友或老师请教经验。观察现有的微店,实体店,如何进行宣传以及采用如何的销售手段,择其所长
1,市场调研:
    ①我们设立一个市场调查问卷,在微信,qq上请求同学填写。
    ②经过几天所得的结果集合来确定市场具体需要以及我们应该进购什么类型的商品。
    ③明确市场目标对象,找准精准客户
2.产品选择:①由所得商品调查结果所知,同学们倾向的商品分别高低顺序为生活小用品,精致的小玩意,其他,再到饰品。
3.②同学们希望的价格大多是在10元以下,由此可见,同学们最希望买价廉物美的生活小用品。
4.③我们进购的商品首要为价美物廉的生活小用品,再根据需要,制作一个合适的比例进购其他的商品。
5. ④在实践过程中,再实体采访顾客,询问其还希望能够购买什么样的商品,根据市场动态变化来具体决定进购具体的商品。一切以市场需求为产品选择的根据。
6市场细分:①因为自身条件的局限性,我们将顾客范围暂时认定为岭南师范学院本校学生
7.② 学校学生主体为女生,所以我们的顾客主体为岭南师范学院的本校女生,且再以我们所住宿舍明德苑为重点销售对象
8.货源选择:因为此次目的是学好策划课程,因此我们选择的是最为简单的网络批发网。渠道直接明确,且货品来源有保障,更易于我们挑选与进购
营销策略:广告策略:①在朋友圈或者空间等网络公众场合来宣传商店和商品{适度不刷屏}
②空闲时间去到宿舍宣传,面对面宣传
③制作宣传片,分散传播,可以放到网上,也可以印刷宣传单
④开展优惠活动,前期优惠吸引关注度,以及节日等的优惠活动
9.定价策略:①刚开始时,按照成本价或打折出售一小部分的商品,以吸引关注
②步入正轨后,在成本价基础上提高20%到30%左右,适时根据顾客回馈以及市场变化进行稍微的变动调整
③在活动的后期,如果货物堆存过多,采取减价销售,或者开展优惠活动来清货
效果分析
让大多数的人都知晓,有一定的客源,拥有不错的口碑
问题及细节
批发货是需要谨慎,有承担风险的意识;万事开头难,遇到问题与困难应冷静对待;面对顾客的不满意或疑问应有足够的耐心,细心。………
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